Les techniques d'une prospection téléphonique efficace en B to B
Dans VenteÀ propos de cette formation
Durant cette formation nous allons décrypter chaque phase pour la prise de rendez vous, comment s'organiser, quel document avoir, comment choisir son prospect et quand l'appeler.
Nous verrons comment échanger avec son interlocuteur, quel argumentaire préférer, comment passer le barrage assistant, comment placer sa voix, et pour finir, comment faire un closing.
Conditions requises
Ténacité rigueur
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Se préparer à téléphoner est autant mental que matériel Comment choisir sa cible? quelle est elle afin d'être le plus efficace et gagner du temps?
Les moyens pour avoir les coordonnées et les infos du prospect Comment choisir les heures d'appels selon sa cible et ses prospects
Mes réflexes Ma voix
Que doit être le contenu du message à faire passer au prospect Apprendre à faire un closing quand le faire et comment
Comment anticiper les objections pour qu'il accepte le rdv Traitement des objections savoir les qualifier et y répondre
Comment traiter les autres contacts( coupon réponse, prospect salon, références, etc) Quels techniques selon le contact
