À propos de cette formation
Cette formation vient renforcer la pratique commerciale autant sur le plan stratégique qu'opérationnel en apportant des outils et méthodes qui ont fait leurs preuves sur le terrain. Dans un monde en constante évolution il est devenu essentiel à la fois d'avoir une structure cohérente et pertinente à l'appui mais aussi une capacité à agir et anticiper avec agilité aussi bien en matière de stratégie commerciale que face aux clients lors de l'entretien de vente.
Dans ce module consacré au déploiement de l'action commerciale, vous verrez comment procéder à l'élaboration de l'innovation commerciale afin d'ajuster votre stratégie selon le contexte environnemental. Vous verrez aussi comment adapter votre posture commerciale face au client pour faciliter la phase de vente tout en renforçant la relation client.
Commentaires (0)
L'objectif de cette vidéo vise à apporter un éclairage le contexte et les enjeux de l'innovation commerciale.
Dans cette vidéo, nous verrons ensemble comment mieux comprendre son micro environnement et en détecter les atouts mais aussi les failles potentielles.
Dans cette vidéo, nous verrons ensemble comment mieux comprendre son macro environnement et en détecter les opportunités majeures ainsi que les menaces à surveiller.
Dans cette vidéo, nous verrons ensemble comment établir un diagnostic complet pour votre organisation au vu de son contexte environnemental afin de définir des stratégies pertinentes et adaptées.
Cette vidéo d'introduction met en lumière l'importance de se synchroniser à sa cible et adapter sa communication en conséquence pour faciliter le processus de vente.
Dans cette vidéo, vous allez découvrir les caractéristiques majeures de la préférence psychologique représentée par la couleur rouge.
Dans cette vidéo, vous allez découvrir les caractéristiques majeures de la préférence psychologique représentée par la couleur jaune.
Dans cette vidéo, vous allez découvrir les caractéristiques majeures de la préférence psychologique représentée par la couleur verte.
Dans cette vidéo, vous allez découvrir les caractéristiques majeures de la préférence psychologique représentée par la couleur bleue.
Dans cette vidéo, vous verrez tout l'intérêt de l'assertivité dans la pratique commerciale et comment éviter les comportements type caractériel.
Dans cette vidéo, vous découvrirez comment relier la méthode SONCASE très connue des commerciaux avec les 4 profils de couleur.
Cette vidéo vous apportera des éléments pragmatiques pour faciliter l'approche face à une objection et surtout repenser sa perception.
Cette vidéo met en avant d'une part les méthodes pour répondre aux objections avec simplicité et d'autre part l'importance de la proactivité pour lever les résistances rencontrées.
